“当今电解质水很容易卖断货色妹妹情色网，我的仓库里只剩托盘和货架。说句打妙语，我当今王人要从经销商变成婚具商了。”

杨锋仓库内堆叠的空货架

经销商杨锋见告食业家，他庄重经销的电解质水品牌盐典，一度热卖到脱销断货。为了大意获胜调到货，他以致躬行去到盐典品牌的总部。

“为了大意多补一些货，我以致主动要跟董事长签对赌契约。”

行动福建泉州区域的酒水经销商，杨锋关于电解质水的销量很有信心。

电解质水魔力安在？

据杨锋刻画，当今电解质水在福建和广东等沿海地区销量至极好，基本上大意掩盖所有这个词的破钞群体。尤其在夏天，南边沿海城市天气酷热，种种户外劳动者关于电解质水的需求至极大。

在电解质水这个产品普及之前，好多出海的渔民和工东说念主就会在饮用的水里加一些盐，幸免脱水和中暑。电解质水品牌确实不需要作念太多品类阐明，通盘市集充斥着弘大的破钞需求。

“自然台风天将至，恶劣天气可能会影响到末端渠说念销售，但我依然尽可能多地备货电解质水，渠说念对盐典品牌和电解质水品类王人很有信心。”杨锋谈到翌日的进货计较时讲到，在他看来当今的市集环境，电解质水是最不怕滞销的产品。

电解质水卖断货，经销商变“居品商”

拿起电解质水的受众群体，杨锋默示：“自然当今电解质水心爱找明星代言，然则在末端渠说念，电解质水的受众是工东说念主、外卖小哥和出租司机们，军东说念主和巡警亦然电解质水的两大受众群体。”

从渠说念的反映来看，电解质水凭借其功能性，酿成了不成替代的品类地位。

品牌迎来翻番式增长

在刻下电解质水赛说念，外星东说念主电解质水市集占有率第一。从销售数据来看，2022年外星东说念主电解质水销售额达到12.7亿元，2023年则冲破23.5亿元，完了了翻番式增长，占据了电解质水这一细分赛说念一半的市集份额。

而杨锋代理的盐典电解质水，是康之味旗下的子品牌，2004年就推出了电解质水系列，在福建和广东等南边沿海地区销量较好。在2023年，盐典打出了“电解质水他爷爷”旗子，进一步开启世界化布局。

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外星东说念主和盐典这些占据了先发上风的电解质水品牌，在2022到2023这两年间，王人赢得了翻两番以致三番的增长。由于掩盖了各式破钞东说念主群和破钞场景，电解质水市集仍存在着弘大的增漫空间，这也给了宽广饮料企业入局提供了信心和契机。

东鹏饮料也紧持行业趋势，推出了电解质水品牌“东鹏补水啦”。日动销从2023年的5万箱，飙升至2024年上半年的12万箱，成为继“东鹏特饮”之后的又一大单品。凭据东鹏饮料2024年上半年财报预估，“补水啦”有望在2024年冲破10亿元销售大关。

东鹏“补水啦”的后来居上，彰显出电解质水品类仍具备遒劲的市集后劲。

前程宽广，竞争与机遇并存

自然市集后劲弘大，但关于电解质水赛说念的玩家们来说，他们还要濒临来自其他品牌和品类的挑战。宽广品牌涌入电解质水赛说念的同期，无糖茶风起、椰子水大热，品类间的竞争也自在加重。

濒临来自多方面的竞争压力，电解质水的品牌们王人在寻求草率之策。

退换价钱策略。东鹏饮料凭据东鹏特饮“打工东说念主神水”的产品口碑，将东鹏补水啦555ml的价钱定为4元，1L装的价钱定为6元，自在了蓝领职责者的需求。而依能更是将廉价策略用到极致，3元/500ml的价钱极为亮眼，而其在量贩渠说念的深度布局又进一步拉低了产品价钱。在本年3月，外星东说念主推出了WAVE系列电解质水，通过3元/600ml的价钱完了了互异化布局。

改变产品主张。大启在本年推出了猩猩暴漏电解质水，主打“低钠+电解质”，以“更符合国东说念主家庭的昔日饮用”为产品卖点。脉动也焕新升级了“脉动+电解质”饮料，添加≥455mg电解质，承袭自然椰子水行动基底，在电解质水的基础上进行了改变。

在近两年的饮品市集，各品类轮替上阵，掀翻一波又一波的巨浪。刚翻红不久的电解质水，似乎又要有成为“前浪”的趋势。行动功能性饮料火出圈的电解质水，在海浪撤退后，或仍将回来到功能性这一上风赛说念。

凭据Euromonitor前瞻产业探讨院数据露出，2026年中国功能饮料市集范围预测达到1820亿元。电解质水行动功能饮料中增长最赶紧的细分品类，在通盘功能饮料大类中的占比也在不息升迁。跟着品牌不息入局与改变色妹妹情色网，破钞者对品类默契将进一步加深，通盘行业仍存在弘大的增漫空间。